市场属于有心人

北京晚报   记者 李莉 2002/4
　

　　王跃胜的飞宇网吧在北京已经有了52家加盟连锁店，在全国19个省市，飞宇网吧的数量已经达到480家。现在，坐在魏公村宽敞明亮的办公室里，王跃胜仍然忘不了创业前在山西老家小煤窑里井下度过的7天。

　　1982年，在高考失利的王跃胜进了一家煤炭工厂当合同工，那年他21岁。永远站不直人的隧道、头顶滴滴答答的脏水、让人提心吊胆的爆炸和满坑道呛人的煤烟，这就是煤矿留给他的全部印象。一天挖20吨煤的工作量使王跃胜不堪重负，7天后他回到地面上，进了“打杂队”。扫着来往车辆不断掉下的煤渣，王跃胜有点不甘心：我就这样干一辈子吗？第二天，他辞职回家了。“我想开个自己的买卖。”

　　1983年，王跃胜的预制构件厂开业了。一辆平板车、一台电机、五把铁锨、一卷电线。这些资产是他从农业银行贷款800元买下的。“我没钱买原材料，所以就想了个上门服务的点子。听说谁要盖房了，就赶紧去联系。客户买好原料，我和工人把机器抬到别人家里，现场加工。”在帐篷里过了三年“走马灯”般的生活后，他终于有了第一笔积蓄。1989年，买车跑运输的人多了起来，王跃胜看准了成品油经销市场，开了个加油站。两个厂子红红火火地发展起来。1995年，他的油库有了1．5公里的铁路专用线，在华北地区建了12个分站。1996年他在怀仁县买了12亩地，盖起了新的预制板厂。“现在这两个公司还火得很呢。”王跃胜对自己的起步很满意。

　　如果不是买了20台“壮门面”的电脑，王跃胜不会进北京。1997年，王跃胜的两个公司进了20台电脑做财务管理。“当时是觉得店里摆着电脑很气派，后来发现，这东西真有用。以前做两三天的账，它半小时就能做完。可就是修起来麻烦，要从北京请人。我就想，不如我也到北京开个电脑公司，以后可以自己修电脑，我也搞点高科技。”

　　第一次走进中关村的时间王跃胜记得很清楚：1997年7月12日。当时中关村大街正在改造，到处堆着土，路面挖得乱七八糟。那时候中关村还没有高楼，路边两溜平房里就是王跃胜倾慕已久的“高科技”。“和我开始想的一点都不一样。”王跃胜说。与中关村的第一面让他有点失望，但是也使他增加了信心：原来“高科技”也是很平常的。

　　此后两个月，王跃胜扎在“村”里潜心研究投资方向。“我不懂电脑，也没有技术，做硬件、做软件都不合适。”在一家一家考察之后，他盯上了北大南墙外的一个小网吧。“地方不大，就14台电脑，可是人真多，挤着好多大学生。我就想：要不我也先开个网吧。可以和大学生交朋友，从中选人才，等有了懂行的人，我就可以开电脑公司了。”他没想到这个“过渡计划”最后成了他最大的买卖。

　　在几所高校周围考察了一圈后，王跃胜把网吧的位置定在北大小南门。“小南门离学生宿舍只有25米，没有哪个地方比这儿更便利了。东边是电脑街，维修机器方便。南边是图书城，文化氛围好。”飞宇头一家店可谓占尽天时地利。王跃胜对网吧的名字要求很高：“名字对打品牌是很重要的，得好念好记。小学二年级的学生就能念能写，两个字笔画加一块儿不能超过10划。”最后，网吧定名“飞宇”。

　　飞宇开业没做任何宣传，玻璃窗上“网吧开业了，免费三天”的大字在不到一小时的时间里使128平方米的店面挤满了学生，25台电脑昼夜工作，没一会儿空场。可是第四天，网吧立刻冷清了。“一般也就七八个人用着机器，上座率维持在30％。”一个月后，王跃胜坐不住了。他开始琢磨上座率低的原因：学生是没钱的，每小时20块钱的上网费很少有人能承担，得开发新客源。几天后，飞宇打出了每天上午7点至9点免费上网培训的广告，这条广告一直沿用到现在。附近的居民来接受培训了，一批又一批新网民就这样诞生了。8个月后，飞宇门前等着上网的人排起了长队。

　　“市场来了就得赶紧扩大经营啊。”王跃胜明白机会的宝贵，他紧接着就开了第二家“飞宇”，这时候他已经在筹划“网吧一条街”了。第二家网吧的位置选在北大南门，他的计划是把大南门和小南门的“飞宇”连起来。2001年3月是飞宇网吧的鼎盛时期，北大南墙外并肩排着24个飞宇营业厅，明黄底色天蓝字的“飞宇”店牌把整条街都映得很灿烂。1800台电脑、每天接待2万网民，统计数字记录了飞宇网吧街的辉煌。

　　2001年4月，王跃胜接到一份通知：由于治理校园周边环境，飞宇网吧街要拆迁。“当时没慌张，因为我觉得只要不丢网民、不丢市场，飞宇就能一直火下去。”他先把北大资源楼里网吧的上网费用下调，把网民吸引过去，接着就把网吧街的电脑全搬进了资源楼。“从地下一层到六层，我的1800台电脑全占满了。”网吧稳定了，他又开起了网校。“不是想上清华北大考不上吗？上飞宇网校啊。我把清华北大的老师请来，还在清华北大的校园里上课，这不是一样吗？”

　　采访结束的时候，王跃胜透露了关于网吧的新消息，资源楼里的网吧要重新回到街面上来，飞宇也许会到平安大街去发展。